Показатели, которые нужно учитывать в отделе продаж
Воронки продаж
Внедрена система регулярного менеджмента (планёрки, доски визуализации и тд)
Разработан стандарт работы с дебиторской задолженностью.
Внедрены стандарты работы с клиентом (скрипты, стандарт проведения встречи с клиентом и тд) Внедрена система чек-листов (холодный звонок, работа в торг зале)
Разработаны KPI МП и прописаны ежедневные активности МП
Рассчитана Доля в клиенте
Определены каналы лидогенерации и увеличения клиентского потока
Разработан Маркетинговый план на квартал/год
Определен Маркетинговый бюджет на месяц/квартал/год
Проведен анализ каналов продаж конкурентов (similarweb)
Точки контакта
Идеи для безбюджетного маркетинга
Партнеры и агрегаторы
Настроена CRM.
Настроена ip-телефония и синхронизирована с CRM.
Автоматизирована управленческая отчетность/дашборд руководителя
Внедрены стандарты работы МП и РОП
Внедрены 3 фин отчета: ОПиУ, Отчет ДДС, Баланс
Рассчитана точка безубыточности
Внедрен Платежный календарь
Разработаны Должностные МП
Разработана система материальной и нематериальной мотивации
Внедрена система подбора кадров (вопросы к собеседованию на МП)
План адаптации сотрудников
Расписание занятий
Ответы на распространенные вопросы:
На курсе есть уроки в записи, уроки в онлайн-формате и бонусные эфиры.
Да, кураторы проверяют домашние задания и (при необходимости) оставляют комментарии по улучшению вашей работы
Вы сможете задать свой вопрос в чат и кураторы на него обязательно ответят
Расписание занятий вы получаете перед началом занятий. Расписание регулярно дублируется в чат
Спикеры интенсива
Денис Мушинский
финансы
17 лет в сфере финансов, сертифицированный аудитор; практикующий Финансовый Директор; Диплом ACCA DipIFR Rus по международной финансовой отчетности; Сертификат СIMA Rus «Управление эффективностью бизнеса»
Марина Палагина
управление продажами
Предприниматель, Бизнес-тренер, бизнес-коуч, Руководитель центра развития бизнеса «Бизнес-потенциал» и сети женских тренажерных залов Body Club
Александра Самойлович
финансы
Предприниматель. Финансовый эксперт. Консультант в области описания бизнес-процессов и финансового управления и сопровождению владельцев бизнеса